Long-term agreement (LTA), son acuerdos a largo plazo que se pactan entre cliente y proveedor, una vez presentada la oferta comercial y quedando estipulados en el contrato entre las partes.
Las LTA's son muy frecuentes en el sector de la automoción, ya que se negocian bajo pedido una serie de vehículos o componentes del vehículo a largo plazo (2 a 4 años), normalmente la relación comercial coincide con la vida del nuevo vehículo. Se acuerda el precio y los volúmenes a entregar, y también se suelen negociar las LTA's, que son una reducción del precio de compra, por ejemplo, para los próximos 3 años se acuerdan 1.000 piezas al año a un precio de 100€/pieza con unas LTA's del 2% para el segundo año, y 3% para el tercer año, resultando unos precios de venta de 100€/pieza para el primer año, 98€ para el segundo año y 96 para el tercer año.
No hay comentarios:
Publicar un comentario