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Global sourcing

Global sourcing es una practica habitual de abastecimiento para el mercado global de bienes y servicios. Tiene como objetivo aprovechar la máxima eficiencia en la entrega de un producto o un servicio. Estas eficiencias son bajo coste de mano de obra cualificada, bajo coste de materias primas y otros factores económicos como los recortes de impuestos y bajos aranceles comerciales.

La mayoría de las empresas hoy en día se esfuerzan en aprovechar el potencial de los global sourcing en la reducción de costos. Por lo tanto se encuentran generalmente en iniciativas globales de abastecimiento y programas que constituyen una parte integral del plan de abastecimiento estratégico y la estrategia de abastecimiento de muchas empresas multinacionales.

Long-term agreement (LTA)

Long-term agreement (LTA), son acuerdos a largo plazo que se pactan entre cliente y proveedor, una vez presentada la oferta comercial y quedando estipulados en el contrato entre las partes.

Las LTA's son muy frecuentes en el sector de la automoción, ya que se negocian bajo pedido una serie de vehículos o componentes del vehículo a largo plazo (2 a 4 años), normalmente la relación comercial coincide con la vida del nuevo vehículo. Se acuerda el precio y los volúmenes a entregar, y también se suelen negociar las LTA's, que son una reducción del precio de compra, por ejemplo, para los próximos 3 años se acuerdan 1.000 piezas al año a un precio de 100€/pieza con unas LTA's del 2% para el segundo año, y 3% para el tercer año, resultando unos precios de venta de 100€/pieza para el primer año, 98€ para el segundo año y 96 para el tercer año.

Workshops

Es una herramienta habitual de trabajo, cuando hay distancia de por medio y se requiere tratar un tema con detenimiento fuera de la rutina operativa diaria (workshops o sesiones de trabajo).

Conference calls

Es una herramienta habitual de trabajo, sobre todo cuando hay distancia de por medio (conference call, o llamada en conferencia, o la más habitual de la videoconferencia).

Commodity

Producto o servicio donde los clientes son muy poco sensibles a la marca ya que hay muy poca diferencia entre ellas. Un ejemplo es el suministro de electricidad, que mientras llegue sin cortes no implica una gran diferencia al consumidor que enciende una bombilla. De ahí que los productos comoditizados se negocien principalmente por el precio (con lo que una subasta es una buena forma de maximizarlo) y las empresas que los comercializan traten de reinventarse para dar un servicio mejor (como es el caso de poner seguros del hogar gratuitos o a muy bajo coste en el caso de las eléctricas) si se contratara con ellas. Aunque en general son sectores donde las promociones de precio son agresivas y se requiere tener un volumen importante para trabajar con márgenes estrechos.

Buy&build

Es una estrategia corporativa de crecimiento inorgánico por la que se compran otras empresas complementarias (en geografías, modelos de negocio o tecnologías por ejemplo) para obtener una suma que es mayor en valor que sus partes.

El objetivo es convencer a un inversor (por el tamaño de la operación se suele hablar más de private equity que de venture capital) para que ponga los recursos.

Burning/burn rate

Consumo de caja, esa caja que te han dado unos inversores para llegar a un punto de equilibrio y que la mayoría de las veces no es suficiente porque los planes desde cero implican muchas desviaciones, que incluso pueden ser porque las cosas van bien y se trata de ir más rápido, quemando (de ahí lo de burning) más recursos. A veces se va de madre y es más un incendio que un quemado. Se suele hablar de un burn rate mensual como un elemento clave a seguir (y reducir) en una start-up.